FabrykaWiedzy.com
Samodzielność decyzyjna handlowców (E-book)
Samodzielność decyzyjna handlowców

Samodzielność decyzyjna handlowców (E-book)

W tej publikacji elektronicznej  poznasz czynniki, które ułatwią Ci wyznaczenie granic samodzielności dla handlowców bez straty dla sprzedaży.

14,99 zł

brutto

Dostępność: W magazynie

Dodaj do koszyka

Szczegóły

W tej publikacji elektronicznej  poznasz czynniki, które ułatwią Ci wyznaczenie granic samodzielności dla handlowców bez straty dla sprzedaży.

Spis treci

Ponadto znajdziesz informacje: • Najważniejsze czynniki przy ustalaniu samodzielności decyzyjnej handlowców i menedżerów sprzedaży • Ile swobody decyzyjnej przyznawać w zależności od zajmowanego stanowiska? • Tabela – zakres obowiązków handlowców • W jaki sposób wyznaczyć granice samodzielności handlowca, jeśli chcesz zwiększyć rentowność sprzedaży? • Przykładowe widełki negocjacyjne dla handlowca w stosowaniu narzędzi finansowych • Jak zapobiec nadmiernemu wykorzystaniu samodzielności negocjacyjnej przez handlowców? • Jakie skutki może wywołać rozdawanie klientom rabatów i upustów? • Wzór na skalkulowanie opłacalności rabatu • Co zrobić, gdy handlowcy w ogóle nie przyznają klientom rabatów i ryzykują stratę klienta? • Sposób na zaciekłego negocjatora

Informacje dodatkowe

TytułSamodzielność decyzyjna handlowców (E-book)
SymbolBBP0609
ISBN978-83-7677-338-4
Opis hasłowyRozważ, jakie uprawnienia opłaca się przyznać handlowcom. Sprawdź, jak nie pozbywać się już na wstępie negocjacji bonusów, które są atrakcyjne dla klienta.
Grupa docelowaMenedżerowie; Kierownicy; Szefowie; Dyrektorzy działów sprzedaży lub handlowych
FormatA4
Liczba stron11
WydawnictwoWiedza i Praktyka
WydawcaMariusz Miętusiewicz
AutorPiotr Sokołowski
KategoriaSprzedaż i Marketing
14,99 zł

brutto

Dodaj do koszyka
Reklama
pixel