FabrykaWiedzy.com
Rozmowy handlowe (E-book)
Promocja
-34%
Rozmowy handlowe

Rozmowy handlowe (E-book)

W rozmowach z kontrahentami masz możliwość prowadzenia trzech rodzajów rozmów: sprzedażowych, handlowych i negocjacyjnych. Kiedy wybrać właściwy? Odpowiedź na to pytanie znajdziesz w niniejszej publikacji. Dowiesz się ponadto czym rozmowy handlowe różnią się od klasycznej sprzedaży i co zrobić, aby zapobiec „wesołemu rozdawnictwu” handlowców w odpowiedzi na pierwsze roszczenia klienta.

Normalna cena: 14,99 zł

Cena promocyjna: 9,90 zł


brutto

Dostępność: W magazynie

Dodaj do koszyka

Szczegóły

Rozmowy sprzedażowe, handlowanie i negocjowanie to trzy różne poziomy rozmów z kontrahentem. Każdy z tych poziomów ma swoje korzyści oraz wady i sprawdza się w zależności od przyjętych celów.

Jeśli chcesz dowiedzieć się, kiedy opłaca się inwestować swój czas w długotrwałe negocjacje, a kiedy lepiej zastosować proste rozmowy sprzedażowe – koniecznie przeczytaj ten tekst.

 

Spis treci

Z publikacji elektronicznej dowiesz się także:
• Taktyka snajpera – czy warto ją stosować
• Taktyka ogrodnika – szansa na długotrwałą współpracę z klientem
• Rozmowy handlowe – czym różnią się od klasycznej sprzedaży?
• Co zrobić, aby zapobiec „wesołemu rozdawnictwu” handlowców w odpowiedzi na pierwsze roszczenia klienta?
• Najczęstsze problemy w kontaktach z klientami na poziomie handlowym
• Negocjacje – długotrwały proces zdobywania klienta
• 4 zagrywki negocjatora – jak reagować, aby nie stracić klienta i dalej prowadzić rozmowy handlowe?
• Co robić, gdy klient ignoruje Cię i stosuje taktykę „stawiania w niedoczasie”?
• Klient nie chce kupić, bo „za drogo” – jak odeprzeć takie argumenty
• Jak odróżniać stanowiska od interesów, aby zakończyć negocjacje z poczuciem wygranej?
• Case study – rozmowa negocjacyjna zakończona sukcesem

Informacje dodatkowe

TytułRozmowy handlowe (E-book)
SymbolBBP0611
ISBN978-83-7677-340-7
Opis hasłowyPoznaj taktyki rozmów handlowych i sprawdź, które opłaca się stosować. Naucz się rozpoznawać i reagować na zagrywki negocjacyjne, aby nie stracić klienta.
Grupa docelowaMenedżerowie; Kierownicy; Szefowie; Dyrektorzy działów sprzedaży lub handlowych
FormatA4
Liczba stron11
WydawnictwoWiedza i Praktyka
WydawcaMariusz Miętusiewicz
AutorMirosław Smoczyński
KategoriaSprzedaż i Marketing

Normalna cena: 14,99 zł

Cena promocyjna: 9,90 zł


brutto

Dodaj do koszyka
Reklama
pixel