FabrykaWiedzy.com
Ocena pracy handlowca (E-book)
Ocena pracy handlowca

Ocena pracy handlowca (E-book)

Rola oceny rocznej pracownika – handlowca jest nie do przecenienia, pozwala ona bowiem określić rozwój jego umiejętności i kompetencji oraz odpowiedzieć na pytanie, czy powierzone mu zadania zostały zrealizowane. Z publikacji dowiesz się m.in. jakie korzyści uzyskasz, prowadząc systematyczną ocenę pracy Twoich handlowców, poznasz 7 błędów, które możesz popełnić podczas oceny oraz 10 wskazówek, które pomogą Ci przeprowadzić rozmowę oceniającą.

19,99 zł

brutto

Dostępność: W magazynie

Dodaj do koszyka

Szczegóły

Ocena roczna pozwala perspektywicznie spojrzeć na efekty pracy, rozwój umiejętności i kompetencji handlowca oraz na to, czy powierzone zadania zostały zrealizowane, a priorytetowe cele osiągnięte. Dokonywana raz do roku umożliwia zarządzanie i monitorowanie indywidualnych postępów handlowców, a w szerszym aspekcie – pracy całego działu, firmy.

Minusem oceny formalnej jest subiektywizm. Szefowie bowiem mogą korzystać z nieodpowiednio dobranych narzędzi oceny, mogą popełniać błędy w wysnuwaniu wniosków co do konkretnych osób.

Sprawdź, zatem jak uniknąć tych błędów i dobrze przygotować się do rozmowy rocznej.

 

Spis treci

Z publikacji elektronicznej dowiesz się także:
• Jakie korzyści uzyskasz, prowadząc systematyczną ocenę pracy Twoich handlowców?
• Przygotowania do rozmowy – od czego zacząć
• 7 błędów, które możesz popełnić podczas oceny – jak ich unikać
• Efekt diabła, aureoli – jak minimalizować subiektywizm oceny
• 10 wskazówek, które pomogą Ci przeprowadzić rozmowę oceniającą
• Jak określać cele, aby były one możliwe do zrealizowania
• Karta do samooceny pracy handlowca – gotowy wzór do wykorzystania
• Narzędzie do oceny handlowca, które pozwoli Ci łatwo i skutecznie przeprowadzić rozmowy roczne
• Wyznaczanie celów do realizacji w przyszłości – na jakie czynniki zwrócić uwagę
• Ustalanie zadań dla handlowców na przyszły rok

Informacje dodatkowe

TytułOcena pracy handlowca (E-book)
SymbolBBP0599
ISBN978-83-7677-326-1
Opis hasłowyOszczędź swój czas na przygotowania. Wykorzystaj gotowy wzór karty oceny pracy i ustal skutecznie cele dla handlowca na przyszłość.
Grupa docelowaMenedżerowie; Kierownicy; Szefowie; Dyrektorzy działów sprzedaży lub handlowych
FormatA4
Liczba stron20
WydawnictwoWiedza i Praktyka
WydawcaMariusz Miętusiewicz
AutorFaustyna Kowalska
KategoriaSprzedaż i Marketing
19,99 zł

brutto

Dodaj do koszyka
Reklama
pixel