FabrykaWiedzy.com
Kontroling sprzedażowy w Excelu
Kontroling sprzedażowy w Excelu

Kontroling sprzedażowy w Excelu

Książka jest skierowana w szczególności do analityków sprzedaży oraz wszystkich osób prowadzących analizy, prognozowanie i raportowanie w Excelu z ukierunkowaniem na kontroling sprzedażowy. Treść została przygotowana w formie praktycznych przykładów opisujących kilkanaście zagadnień związanych z wykorzystaniem Excela do analizy danych sprzedażowych. Dzięki niej dowiedzą się Państwo, jak w innowacyjny sposób korzystać ze wszystkich narzędzi oferowanych przez ten popularny arkusz kalkulacyjny. Z głównych narzędzi Excela w książce znalazły się opisy tabel danych, tabel przestawnych, menedżera scenariuszy, konsolidacja oraz zaawansowane wykresy. Czytelnik dowie się nie tylko, jak korzystać z samego arkusza kalkulacyjnego ale również, w jaki sposób  analizować duże zbiory danych sprzedażowych i graficznie przedstawić wyniki sprzedażowe. W przykładach omawia też takie modele, jak analiza ABC, analiza rachunku marżowego, budżetowanie elastyczne sprzedaży oraz KPI.

79,00 zł

brutto

Dostępność: W magazynie

Realizacja: 24h (dni robocze) + czas dostawy zamówienia

Dodaj do koszyka

Szczegóły

Osoba zajmująca się w organizacji kontrolingiem musi być wyposażona w odpowiednie narzędzia (system ERP czy oprogramowanie BI), lecz często wszelkie analizy i raporty wykonuje w arkuszu kalkulacyjnym MS Excel. Wykorzystanie Excela w kontrolingu sprzedażowym daje możliwość szybkiego wykonania potrzebnych analiz, raportów czy też zbudowania narzędzi do cyklicznego badania i monitorowania określonych wielkości i wskaźników. Często osoby pracujące w kontrolingu znają Excela, ale nie potrafią zastosować go w konkretnym przypadku czy też nie potrafią za jego pomocą zbudować modelu sprzedażowego. W książce pokazujemy, w jaki  sposób taki model sprzedażowy zbudować oraz jak najlepiej wykorzystać do analizy danych różne funkcje Excela. Dużą zaletą książki jest omawianie poszczególnych funkcji na praktycznych przypadkach zaczerpniętych z codziennego funkcjonowania przedsiębiorstw.
Przykłady zawarte w podręczniku możliwe są do wykonania w Excelu 2007, Excelu 2010 i 2013. Arkusze z opisywanymi przykładami można pobrać z Internetu.

Spis treci

1. Planowanie budżetu i ustalenie warunków bonusów z wykorzystaniem narzędzia Tabela danych

1.1. Model sprzedaży i wyników budżetu

1.2. Zadanie do wykonania

1.3. Tabela danych jako narzędzie analizy symulacji

2. Graficzna prezentacja struktury sprzedaży na wykresie bąbelkowym

2.1. Graficzna prezentacja osiągniętych wyników

dla poszczególnych towarów

2.2. Ustalenie granic poszczególnych grup towarów

2.3. Określenie polityki sprzedaży dla poszczególnych grup produktów

3. Budżetowanie elastyczne sprzedaży

3.1. Budżetowanie elastyczne

3.2. Struktura sprzedaży jako podstawa budżetów cząstkowych

3.3. Wykonanie budżetu i analiza odchyleń

4. Graficzna prezentacja sprzedaży według województw

4.1. Analiza danych sprzedażowych z wykorzystaniem tabeli przestawnej

4.2. Wybór miesiąca z rozwijanej listy

4.3. Pobieranie danych z tabeli z użyciem funkcji WEŹDANETABELI

5. Ocena dostawców

5.1. Wskaźniki oceny dostawców

5.2. Miesięczna ocena dostawców

5.3. Podział na dostawców podstawowych i alternatywnych

6. Rachunek marży zysku w ramach poszczególnych produktów i klientów

6.1. Składniki kalkulacji marży

6.2. Analiza marży I, II i III poziomu

6.3. Rachunek marżowy dla produktów

6.4. Rachunek marżowy dla klientów

7. Analiza ABC jako metoda klasyfikacji towarów w przedsiębiorstwie

7.2. Analiza ABC

7.2. Przykład analizy ABC

8. System raportowania wskaźników efektywności pracy przedstawicieli handlowych

8.1. Wskaźniki efektywności

8.2. Forma raportowania KPI

8.3 Graficzna prezentacja realizacji celów KPI

9. Prezentacja odchyleń sprzedaży na wykresie typu flying bridges

10. Konsolidacja tygodniowych planów (wykonań lub odchyleń) sprzedażowych

10.1. Pliki do planowania sprzedaży

10.2. Konsolidacja danych

10.3. Konsolidacja bez łączy ze źródłem danych

11. Zastosowanie tabel przestawnych do analizy dużych zbiorów danych sprzedażowych

11.1. Struktura danych wykorzystanych do tabeli przestawnej

11.2. Tworzenie tabeli przestawnej

11.3. Modyfikacja pól tabeli przestawnej

12. Warianty budżetu sprzedaży tworzone przy użyciu menedżera scenariuszy

12.1. Model budżetu sprzedaży

12.2. Menedżer scenariuszy

13. Obliczanie różnych aspektów rentowności sprzedaży

13.1. Budowa numeru zlecenia

13.2 Określenie rentowności sprzedaży w różnych aspektach

Informacje dodatkowe

TytułKontroling sprzedażowy w Excelu
ISBN978-83-269-3098-0
Data wydania24-06-2014
SymbolACX0001
Opis hasłowycontrolling sprzedażowy, analizy sprzedaży, tabele przestawne w raportowaniu, analizy i raporty w Excelu, analiza ABC, KPI
Korzyści dla Ciebie
  • Zobaczysz, jak, używając wykresu bąbelkowego, graficznie przedstawić strukturę sprzedaży,
  • Przeczytasz o tym, jak szybko porządkować dane pobrane z zewnętrznego źrodła - zwłaszcza jeśli zawierają nieprawidłowo wpisane dane, na których Ci najbardziej zależy,
  • Dowiesz się, jak graficznie zaprezentować cele KPI - wystarczy rzut oka, żeby wszyscy zobaczyli procent realizacji poszczególnych celów dla każdego ze wskaźników efektywności.
Grupa docelowaanalityk sprzedaży, controlling, analityk finansowy, dyrektor sprzedaży
FormatB5
Liczba stron88
Oprawamiękka
WydawnictwoWiedza i Praktyka
WydawcaMonika Kijok
AutorWojciech Próchnicki
KategoriaExcel
79,00 zł

brutto

Dodaj do koszyka
Reklama
pixel